Tähän tulee Matti Notkolan ammattikuva.
Johto
Toimitusjohtaja ja perustaja, Arvomeklarit Oy
Vakuutus on bisneskysymys, ei vakuutuskysymys.Varaa veloitukseton kartoitus kalenterista
Olen vakuutusmeklari pk-yritysten talous- ja HR-johdolle.
Käytännössä työni on neljää asiaa: kilpailutan vakuutukset, hoidan ne vuoden mittaan, edustan asiakasta vahingoissa ja kartoitan riskit ennen kuin niistä tulee laskuja. Useimmiten en puhu vakuutuksista — puhun liikevoitosta, kassavirrasta ja siitä, mitä CFO joutuu hallitusraportoinnissa selittämään.
Käyn läpi koko vakuutusturvasi, neuvottelen markkinoiden kanssa ja tuon eteesi vertailukelpoiset tarjoukset. Asiakkaiden tyypillinen säästö on 10–35 %.
Vuosipalaverit, muutosten päivitykset, ehtotulkinnat. Saat vastauksen saman päivän aikana — ja vakuutuksesi pysyvät ajan tasalla, vaikka liiketoimintasi muuttuu.
Kun jotain sattuu, edustan sinua suoraan vakuutusyhtiöön päin. Käymme korvauspäätökset läpi rivien välistä — useimmiten neuvottelen paremman lopputuloksen.
Ennaltaehkäisevä työ: mitä riskejä liiketoimintasi sisältää, mihin niistä vakuutus vastaa, ja mitä jää itsekantoon. Tarvittaessa kartoitukset paikan päällä.
Olen viettänyt yli 15 vuotta vakuutusalalla, ja olen nähnyt sen kolmesta täysin eri näkökulmasta:
Aloitin urani suomalaisessa vakuutusyhtiössä yritysasiakkaiden parissa. Lyhyt mutta tärkeä vaihe — opin sisältä, miten vakuutusyhtiöt hinnoittelevat riskejä, mihin neuvotteluvaraa oikeasti jää, ja mitä rivien välissä lukee.
Sen jälkeen siirryin meklarialalle ja työskentelin kahdessa eri meklariyhtiössä. Opin näkemään saman tilanteen asiakkaan, ei yhtiön, näkökulmasta — mutta huomasin myös, että meklariyhtiöiden sisäiset rakenteet eivät aina mahdollistaneet sitä pitkäjänteistä asiakassuhdetta jota oikeasti tarvittiin.
Tein noin kaksi vuotta kansainvälisten yritysasiakkaiden parissa asianajotoimistossa. Opin, että vakuutus on aina sopimus — ja sopimuksen sanamuodot ratkaisevat kun joku menee pieleen.
Yli kymmenen vuotta sitten perustimme Arvomeklarit Oy:n yhdessä Jari Salmen kanssa. Yhdistämme nämä kolme näkökulmaa palvellaksemme yritysasiakkaita, jotka eivät tyydy yhteen vakuutusyhtiön tarjoukseen tai yleisluontoiseen meklaripalveluun.
Olen tehnyt urani aikana kaikkia mahdollisia vakuutuksia, mutta syvin osaamiseni on neljällä alueella:
Toiminnan vastuu, tuotevastuu, johdon vastuu (D&O), hallinnon vastuu fuusioissa ja yritysjärjestelyissä. Vastuuvakuutusten ehdot ovat usein epäselviä — niiden tulkinta ratkaisee vahinkotilanteissa.
Tuotannon ja liiketoiminnan keskeytys, riippuvuusvakuutukset, kyberkeskeytykset. Erityisen tärkeä alue tuotanto- ja logistiikkayrityksille.
Kalustovakuutukset, lastin kuljetusvakuutukset, kuljetussopimusten vastuukysymykset, kansainvälinen kuljetusvakuutus. Olen tehnyt töitä alalla yli kymmenen vuotta ja tunnen toimialan riskiprofiilin.
Työtapaturmavakuutukset, ryhmäsairauskuluvakuutukset, matkustajavakuutukset, johdon henkilövakuutukset.
Asiakkaani ovat 30 työntekijän rakennusliikkeitä, 500 hengen logistiikkayrityksiä, kasvavia ICT-taloja ja perheomistuksessa olevia tuotantoyrityksiä toiselta vuosikymmeneltä.
Painopiste on neljällä toimialalla: tuotanto, kuljetus, ICT ja konsultointi sekä suunnittelu ja arkkitehtuuri. Yhteistä kaikille on, että he haluavat vakuutusten ohi keskustelua liikevoitosta, kassavirrasta ja hallitusraportoinnista.
Asiakkaani sanovat että minun kanssani työskentely on helppoa. Se ei ole sattumaa. Olen rakentanut työtapaani niin että:
Johto
COB & Partner — Arvomeklarit Oy
{quotes[0]}Varaa veloitukseton kartoitus kalenterista
Aloitin vakuutusalalla yli kolme vuosikymmentä sitten. Olen ehtinyt nähdä alan eri puolilta — vakuutusyhtiön sisältä yritysasiakaspuolella, sekä meklariyrittäjänä Arvomeklareilla.
Tämä tarjoaa harvinaisen näkökulman. Tiedän, miten yhtiöiden hinnoittelu syntyy. Tiedän, mitä neuvottelija voi luvata ja mitä ei. Tiedän, milloin ehtoteksti on kirjoitettu vakuutuksenottajan eduksi ja milloin sitä vastaan.
Hyvä vakuutuspäätös tehdään hyvällä tiedolla — ei kiireellä.
Erikoistumiseni on rakennusala, ICT ja hallituksen vastuukysymykset (D&O). Nämä ovat aloja, joilla virhe vakuutusehdoissa voi tulla todella kalliiksi vasta vuosien päästä — ja silloin sopimusta on usein liian myöhäistä korjata.
Asiakkaitamme on rakennusliikkeistä, jotka käsittelevät kymmeniä urakkasopimuksia kuukaudessa, ICT-yrityksistä, joilla on miljoonien arvon SaaS-asiakaskanta, sekä pörssiyhtiöistä, joiden hallituksen vastuukysymykset ovat monimutkaisia.
{c.b}